Decálogo del exportador

¿Es la primera vez que va a realizar una exportación internacional? A continuación le ofrecemos el decálogo del primer exportador.

  1. Exportar NO es una OPORTUNIDAD es una NECESIDAD
  2. Es mejor iniciar la actividad internacional de forma paulatina y empezar exportando pequeñas cantidades y una vez se compruebe que todo el proceso funciona correctamente incrementar el volumen.
  3. Es necesario conocer el terreno y asegurar la relación comercial con los posibles partners.
  4. El negocio internacional es un proceso con riesgos financieros, por lo que se deben utilizar y conocer todos los instrumentos existentes para asegurar el cobro (carta de Crédito, CESCE, etc.)
  5. En las negociaciones internacionales es importante saber con que Incoterm se van a hacer las transacciones. No se recomienda, por sus complicaciones, realizar relaciones comerciales en las que el exportador se encargue de la logística en el país de destino (letra "D")
  6. Recomendamos CIF o CFR por delante de los otros Incoterms, ya que por ejemplo con el EXW o con el FOB no se tiene ningún tipo de control sobre las mercancías y no se sabe que precio se está pagando por el transporte. Esto repercutirá en el precio de venta final del producto
  7. Las decisiones sobre qué medio de transporte escoger se basan en dos variables: tiempo de duración del viaje y precio


     
  8. Antes de realizar una exportación se debe conocer cuales son las restricciones y los posibles costes (impuestos) que puede tener la empresa importadora.
  9. Cuando se hagan los presupuestos es necesario tener en cuenta los costes de transporte terrestre desde los almacenes hasta el puerto de origen.
  10. Asegurar el transporte es económico y puede ahorrarle muchos contratiempos.


Desde iContainers, para todas las empresas interesadas en iniciarse en la exportación internacional, ofrecemos servicios de consultoría en comercio internacional. Además, en nuestra sección Cómo exportar, encontrará más información y una explicación detallada de la documentación necesaria para realizar un transporte internacional.