10 consejos para exportar (II)

Todo lo que necesitas saber para llevar a cabo tu exportación. Tanto si es la primera vez que exportas como si llevas algún tiempo enviando tu mercancía al extranjero, tenemos 10 trucos y consejos sencillos que harán que tu transporte internacional sea todo un éxito.

1. Adáptate

En primer lugar debes tener en mente tu destino y adaptar tu producto y su comunicación al nuevo mercado para una mejor penetración. Te sorprendería saber cuántas oportunidades te pueden ofrecer las diferencias entre tu país y el que has elegido como destino de exportación. No olvides que un grupo de personas de una misma edad, clase social y puesto de trabajo, se comunica de diferente forma, atiende a diferentes necesidades y tienen concepciones distintas según el país y la sociedad en la que se encuentren inmersos.

2. Piensa

Debes definir tu estrategia de exportación, ten claro qué exportas, dónde y por qué a ese destino. Una estrategia es esencial en cualquier empresa como ya sabrás, pero cada vez que te sumerjas en una nueva aventura empresarial, deberas analizar y construir una nueva estrategia para esa campaña en concreto. Esto quiere decir que tienes que observar y aprovechar las características de tu producto para conseguir un mayor beneficio. Actúa en concordancia.

3. Investiga

La investigación es esencial y tan fácil como informarse de los factores que envuelven al país, a tu producto y a tu mercado. Hasta la más mínima anécdota puede generar una gran idea para diferenciarte de la competencia, abarcar un nuevo nicho o simplemente asegurarte de no defraudar las espectativas que tus nuevos clientes puedan tener ante tu negocio.

4. Paciencia

Conviene reducir las expectativas iniciales y trabajar con vistas a largo plazo para ganar confianza y mercados. Sé constante. La exportación es una carrera de fondo. No pretendas conseguir los mismos beneficios el primer año en un nuevo lugar donde nadie te conoce que en el lugar donde llevas años haciéndote un nombre. Poco a poco lo conseguirás, recuerda tus primeros años creando tu empresa y ten paciencia.

5. Planifica

No olvides planificar la exportación como un negocio continuo y no como un suceso puntual. Para ello puedes contar con nosotros. Si tienes previsto una estrategia de exportación a lo largo del tiempo, es posible que puedas administrar mejor los costes y a la larga te salga más barato, si lo planificas como sucesos puntuales, no crearás sinergias para un futuro.

6. Atención

El precio de exportación es un conglomerado de muchas variables. Tenlas en cuenta antes de cotizarle a tu cliente. Nuestro consejo es que cierres el acuerdo una vez conozcas de forma segura todo lo que te va a costar el envío marítimo. Un documento que no tuviste en cuenta, una fecha en vez de otra o un cambio en el volumen o el peso del envío puede hacer que el precio oscile. Además, ten en mente el cambio de moneda y las posibles fluctuaciones.

7.  Supervisa

Aquellas empresas que planifican las exportaciones como parte de sus objetivos generales obtienen mejores resultados. La exportación puede generarte importantes beneficios, si las tratas como un asunto importante. Debes ocuparte de supervisar el proceso y sus beneficios, investigar coómo sacarle el mayor jugo posible a esta nueva oportunidad y dedicarle algo de tiempo. No olvides que aquí o en el extranjero, el nombre de tu empresa está en juego.

8. Informa

Cuenta con tus proveedores. A ellos les interesa, ya que indirectamente también exportarán sus productos y les asegura continuidad. Informales, que sepan de esta nueva oportunidad, es posible que gracias a esta nueva situación puedas conseguir mejores precios o acuerdos que os beneficien a ambos. Ser una empresa internacional hará que estés en su lista de clientes VIP.

9. Ataca

No te precipites, asegúrate de tener recursos suficientes pero no pierdas la oportunidad cuando veas el momento. Nunca es tarde para exportar, pero hazlo con cabeza. Muchos lo han hecho antes que tu, aprende de sus errores y aprovecha ventajas que ellos no aprovecharon. Hay que ser valiente para poder avanzar y si tienes una empresa, sabrás de lo que hablo.

10. Conoce

Empápate e investiga el sector. Cómo funciona en otros países, otros socios comerciales,…etc. La investigación es la clave del éxito, si conoces a tu cliente sabrás darle lo que busca. Si conoces el nuevo país, sabrás desenvolverte y verderte con facilidad. Si sabes cuales son tus puntos débiles, sabrás qué tienes que reforzar. Si conoces a tu competencia, has triunfado.

Y un último consejo, confía siempre en el mejor aliado para tu transporte internacional. Cuenta con quien te haga una gestión transparente y profesional como iContainers, tu tiempo y tu bolsillo te lo agradecerán.

Ya sabes que si estás interesado en realizar un envío internacional, ya sea por transporte marítimo, envío aéreo o TECO, sólo tienes que usar nuestro buscador de tarifas gratuito y registrarte. También puedes llamarnos al 902 108 211 o contactar con nosotros aquí.

 

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