Claves para generar un buen clima de negocios en China

Claves para negociar en CHina

Para muchos expertos en comercio internacional, China es el país que ofrece más dificultades de negociación para los españoles, precisamente por las diferencias culturales. Conocer las costumbres, la cultura, los protocolos empresariales y la forma de comunicarse en China se convierten en aspectos muy influyentes que pueden llegar a decidir el éxito o el fracaso de la relación de negocios.

Si estás planteándote buscar partners comerciales en China, lo primero que debes tener claro es que en este país la relación comercial se entiende como una relación a largo plazo orientada a la construcción de confianza mutua, a diferencia del modo de ver occidental, en el que los negocios se centran en cerrar tratos o acuerdos concretos.

Prepárate para una carrera de fondo, para encuentros cara a cara, para demostrar que eres un socio digno y de confianza, para conversaciones que podrían parecerte infinitas sobre temas que te parecen irrelevantes, prepárate sobre todo para ser capaz de hacerles comprender de forma amplia la realidad de tu producto, tu negocio y tu país, porque es lo que ellos esperarán de ti.

Después de asumir esta diferencia fundamental en la forma de entender los negocios, vienen los detalles sobre la cultura, las costumbres y la comunicación, que son los que te ayudarán a generar un clima benevolente de negocios. En esta tabla te proponemos una serie de elementos que entorpecen las relaciones,  y lo más importante, sus equivalentes facilitadores de las mismas:

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